不要把一切都押在有机策略上

周末与我们的一位客户进行了一次愉快的交谈，他经常查看并询问有关网站、分析以及有关入站营销策略的其他问题的反馈。我喜欢他们订婚了；我们的许多客户都不是……但有时，我们所做的回应和解释原因所付出的努力却超出了实际工作本身。 一个重要的评论是，他们唯一的开支是在线有机增长战略。


虽然我喜欢我们负责这件事，但令我害怕的是，这 C级执行名单 是唯一投资的策略。我经常告诉人们，建立有机的在线形象就像建立商店、餐厅或办公室一样。商店应该位于中心位置（搜索和社交），应该吸引合适的访问者（设计和消息传递），并且应该将潜在客户转化为客户（CTA和登陆页面）。 但是，如果您建立了一家漂亮的商店，选址得当，并且可以将访客转化为客户……工作还没有结束： 您仍然需要宣传您的商店。我不在乎你是谁；你必须走出去，施压肉体，建立追随者，并让社区中的其他人参与其中。一家位置优越、人员优秀、产品优秀的商店仍然需要偶尔进行促销。作为企业主，你不能坐等生意上门；您必须在等待制定在线营销策略时寻找它。 口碑传播( WOM )等有机策略可能会发展您的业务，但达不到您需要的速度！WOM 是一个非常棒的策略，通常会产生最高质量的潜在客户。



但这些潜在客户需要时间 - 因此您可能必须提供额外的激励措施来更快地推动流量。或者您可能需要通过按点击付费 ( PPC )、赞助甚至横幅广告来购买流量。它很昂贵，但可以更快地为您带来更多流量。 有机增长需要时间。出色的在线营销策略可以一次一点地建立相关性和权威性。当您支付营销费用时，当收到的账单多于收入时，上升趋势并不总是令人感到安慰……但您必须观察上升的斜率和趋势，并观察一年后、两年后以及五年后。许多企业进行网上投资，并期望在未来 60 到 90 天内获得所需的所有业务。但事实往往并非如此。 不要把一切都押在有机增长上。或者……如果您这样做，请务必留出时间和资源来帮助宣传和宣传您的在线营销策略。您不能简单地将一大笔钱投入到一个漂亮的网站和优质的内容中并期望获得好的结果 - 还有更多的事情要做。 我对这位客户的唯一希望是，他们在可以控制的活动上投入尽可能多的精力，而不是转移我们的注意力。他们将他们的策略委托给我们……除了客户之外，没有人比我们更希望其成功！